Ton objectif n’est pas de tout raconter. Il est de permettre à la personne en face de toi de comprendre rapidement qui tu aides, ce que tu fais et pourquoi elle pourrait penser à toi.
Pourquoi est-il parfois difficile d’expliquer ton activité ?
Quand tu connais parfaitement ton métier, certains mots te semblent évidents. Ils ne le sont pas forcément pour tes clients.
Tu peux aussi vouloir présenter toute ta liste de services pour ne fermer aucune porte. Le résultat est souvent une présentation longue, technique ou difficile à retenir.
Un client veut surtout comprendre trois choses.
- À qui t’adresses-tu ?
- Quel problème peux-tu résoudre ?
- Comment peux-tu l’aider concrètement ?
La formule pour présenter ton activité en une phrase
Tu peux partir de cette structure.
J’aide [type de client] à [résultat ou problème résolu] grâce à [service ou méthode].
« J’aide les petites entreprises à publier régulièrement sur leurs réseaux sociaux grâce à une gestion éditoriale complète. »
Cette phrase indique clairement la cible, le résultat recherché et le service proposé. Adapte-la à ton activité et évite les promesses que tu ne peux pas garantir.
Prépare ton pitch de 30 secondes
En 30 secondes, tu peux ajouter cinq éléments.
- Ton métier.
- Les clients avec lesquels tu travailles.
- Le problème principal que tu traites.
- Un exemple de mission.
- Une question pour poursuivre la conversation.
« Je suis assistante administrative freelance. J’aide principalement les petites entreprises qui perdent du temps dans leurs devis, leurs factures et leurs suivis. Je peux reprendre leur organisation courante ou intervenir pendant une période chargée. Et toi, comment gères-tu aujourd’hui cette partie ? »
Construis une présentation d’une minute
La version d’une minute te permet de préciser ce qui te différencie.
Tu peux parler de ton expérience, de ta façon de travailler, des missions que tu acceptes, d’un résultat concret et de tes disponibilités.
Garde une structure naturelle. Utilise des phrases courtes. Ta présentation doit ressembler à une conversation, pas à un texte appris par cœur.
Adapte ton discours à ton interlocuteur
Tu ne présentes pas ton activité de la même manière à un client potentiel, à un autre freelance ou à une connaissance.
Face à un client, insiste sur son problème et sur la manière dont tu peux l’aider.
Face à un partenaire, explique les missions sur lesquelles tes compétences peuvent compléter les siennes.
Dans une conversation informelle, reste simple et donne un exemple concret.
Les erreurs à éviter
- Réciter toute ta liste de services.
- Employer des termes que ton interlocuteur ne connaît pas.
- Rester trop vague pour ne fermer aucune porte.
- Parler uniquement de toi.
- Promettre un résultat irréaliste.
- Apprendre un texte au point de perdre ton naturel.
Teste ta présentation auprès de trois personnes
Présente ton activité à trois personnes, puis demande-leur : « Peux-tu me dire ce que tu as compris de mon activité ? »
Leur réponse te montrera les mots retenus, les zones floues et les éventuelles confusions. Tu pourras ensuite corriger ta formulation jusqu’à ce que ton activité soit comprise immédiatement.
À faire cette semaine
Prépare tes trois présentations
- Écris ta présentation en une phrase.
- Prépare ton pitch de 30 secondes.
- Prépare une version d’une minute.
- Teste ces trois versions auprès de trois personnes.
- Note les mots qu’elles retiennent.
- Simplifie les passages qui restent flous.
- Mets à jour la présentation de ton profil LinkedIn.
Une bonne présentation doit être simple, précise et adaptable. Prépare trois formats : une phrase, 30 secondes et une minute. Tu pourras ainsi répondre naturellement selon le contexte.